wirtschaft.ch

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wirtschaft.ch - FRONT - Rhetorik im Verkaufsgespräch: Wenn die Leadqualität fehlt

Ein Vertriebsmitarbeiter hat den Gesprächsleitfaden auswendig gelernt, Einwände vorbereitet und die Argumentationskette perfektioniert - und trotzdem verläuft das Telefonat im Sand, weil der Anrufer eigentlich etwas ganz anderes sucht. Genau an diesem Punkt zeigt sich, dass Rhetorik im Verkaufsgespräch nur so gut wirken kann wie die Anfrage, auf die sie trifft.